Технoлогия вeдeния деловыx переговоров
ТЕХНОЛОГИЯ ВЕДЕНИЯ ДЕЛОВЫХ ПЕРЕГОВОРОВ
Тренинг • 2 июля • 2008 г.
г. Киев • бульв. Шевченко, 4 • отель «Cанкт-Петербург»
Тел.: (044) 233-46-69, 237-90-05
С каждым днем, все большую популярность приобретают разнообразные обучающие программы по развитию коммуникативных навыков сотрудников компаний. Все больше людей овладевают навыками влияния на другого человека. В условиях жесткой конкуренции, руководителю и менеджеру, сейчас становится просто необходимо понимать и владеть основными механизмами скрытого влияния в деловом общении. Овладение этими знаниями даст возможность использовать их как в целях защиты от нежелательного воздействия, так и в целях повышения своей способности оказывать влияние на людей.
ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ
Руководители и сотрудники, в чьи обязанности входит ведение переговоров.
ЦЕЛЬ ТРЕНИНГА
Освоить успешные стратегии ведения деловых переговоров, навыки влияния и противостояния влиянию в деловом общении.
ПРОГРАММА
1. Внутренние и внешние ресурсы необходимые специалисту для эффективного переговорного процесса.
1.
1.° Система ценностей и убеждений профессионала в деловом общении.
1.° Ограничивающие убеждения препятствующие оказанию влияния в деловом общении.
1.° Инструментарий воздействия специалиста в деловом общении.
1.°
2. Психогеография в деловом общении.
2.
2.° Влияние территории и личного пространства на деловое общение.
2.° Стратегии переговоров и их взаимосвязь с психогеографией. Модель «Опора».
2.° Выбор адекватной психогеографии для проведения различных переговоров.
2.° Экология малых групп.
2.°
3. Стратегии ведения переговоров.
3.
3.° Выявление, анализ и обобщение успешных стратегий ведения переговоров.
3.° Моделирование как способ совершенствования в деловом общении.
3.°
4. Подготовка к переговорному процессу.
4.
4.° Определение целей деловой встречи.
4.° Прогнозирование поведения и определение глубинных намерений сторон переговоров. Техника «Отождествление».
4.° Модель сбора и систематизации информации «Шпионский рубрикатор».
4.° Выбор оптимальной стратегии ведения переговоров.
4.° Психология жертвы и победителя.
4.° Самовнушение как инструмент создания мощных внутренних ресурсов. Метафорические тренинги.
4.° Комплексная методика подготовки к переговорам: «Виртуальное моделирование».
4.°
5. Установление контакта.
5.
5.° Формирование заданного первого впечатления.
5.° Деловой комплимент.
5.° Имидж и харизматичность.
5.° Инструменты установления контакта и формирования доверительной атмосферы. Методология «Контакт».
5.°
6. Техники невербального влияния.
6.
6.° Значение позы, голоса и жестов собеседника.
6.° Техники считывания состояния собеседника по невербальным сигналам. «Калибровка»
6.° Точки доступа к подсознанию собеседника. «ТДП».
6.° Приемы и виды невербального присоединения и ведения собеседника.
6.° Невербальное влияние на состояние собеседника.
6.° Распознание правды и лжи в речи собеседника.
6.° Невербальное давление и доминирование над собеседником.
6.° Постановка голоса и оптимальной модели движений и жестикуляции.
6.°
7. Речевые стратегии воздействия.
7.
7.° Особенности восприятия информации человеком.
7.° Репрезентативные системы в общении.
7.° Вопросы и их виды. Техники ведения с помощью вопросов.
7.° «Мета-модель»: инструмент извлечения точной информации в разговоре.
7.° Внутренняя структура убеждений.
7.° «Рефрейминг»: технология изменения убеждений.
7.° «Милтон-модель»: искусство неопределенной речи.
7.° Модель «Опора» в процессе убеждения.
7.° Различные техники работы с возражениями.
7.° Фиксирование достигнутых договоренностей. Техника «Подстройка под будущее»
7.° Влияние гипнотическим голосом и речью.
7.° Прямое и косвенное внушение в общении. Аналоговое маркирование.
7.°
8. Управление внутренним состоянием.
8.
8.° Формирование ресурсных состояний.
8.° Разгонка и торможение психической активности.
8.° Управление состоянием в стрессовых ситуациях.
8.° Восстановление психоэнергетических ресурсов.
МЕТОДЫ РАБОТЫ
Интерактивные упражнения, информационные блоки, работа в мини-группах, ролевые игры, индивидуальные упражнения, ответы на вопросы участников.
БИЗНЕС-ТРЕНЕР:
Станислав Каменецкий - практический психолог, сертифицированный специалист по НЛП и эриксоновскому гипнозу. Имеет большой опыт применения специальных психотехнологий от персонального коучинга, подготовки спортсменов к Чемпионатам мира и до разработок по внедрению комплексных программ в крупных корпорациях.
РЕГЛАМЕНТ
° 9.30-17.00
° Перерыв 13.00-14.00
° Регистрация с 9.00 в холе.
СТОИМОСТЬ
° 700.00 грн. за одного участника.
° Для второго и третьего участника скидки - 5% и 7% соответственно.
° В стоимость входит: информационно-консультационное обслуживание на семинаре, сборник материалов, кофе-брейк, обед в ресторане, обсуждение докладов и обмен мнениями с лектором.
ОТКАЗАТЬСЯ ОТ РАССЫЛКИ
° Извините, если это письмо причинило Вам неудобства.
° Ваш адрес взят из открытых источников: баз данных предприятий, форумов, веб-сайтов и т. п.
° Чтобы отказаться от рассылки, отправьте нам, пожалуйста, сообщение на эл. адрес admin-delit@bk.ru или сообщите по телефону.
РЕГИСТРАЦИЯ
° Тел.: (044) 233-46-69, 237-90-05
° Каждый участник семинара получает бухгалтерский комплект - оригиналы документов: договор, акт, оригинал счета, копии свидетельств.
БЛИЖАЙШИЕ СЕМИНАРЫ
25-26 июня • Организация бюджетного управления в компании
1-2 июля • Методика постановки управленческого учета и бюджетирования при переходе к бизнес - процессному управлению предприятием
2 июля • Технология ведения деловых переговоров
2 июля • Руководитель и его команда:как построить управленческую команду для конкретного лидера.
3-4 июля • Финансовая диагностика компании
8 июля • Инвестиционный бизнес в сфере недвижимости: последние изменения земельного и хозяйственного законодательства, основные способы защиты иностранных и национальных инвестиций, оценка рисков.
Еще по теме
Июнь 26, 2008 8:33 дп Нет комментариев
Еще нет комментариев.
RSS лента комментариев к этой записи. TrackBack URI
Оставить комментарий
You must be logged in to post a comment.
Subscribe